中国中国人民大学农资行业工商管理高级研修班

每周一星第四十二期|天禾嘉美——中国农资行业新力量 行业资源整合者+产品标准制定者

发布日期:2019-07-11作者:admin 来源:紫荆创新农业研究院浏览次数:

众所周知: 当今社会已不再是单打独斗的年代,抱团取暖,集团作战的观念早已深入人心。

在这样的时代背景下,加入一个“圈子”已经是理所应当的事。

国内顶级的农业“圈子”——中国人民大学农业行业工商管理高级研修班始创于2004年,

专注涉农企业家教育培训,迄今已培训了三万余名农业企业家及骨干

 总经理和骨干精英,会员近10万人,被业内人士誉为“中国农业界的黄埔军校” 。

学员遍及农业产业链各个环节,享誉业内。

秉承“讲好农业故事,分享成功经验,促进乡村振兴,展现学员风采”的宗旨,

人大农业班创办了人大农业班“每周一星” 优秀学员企业推介活动,

展现人大农业班优秀学员企业风采。

本周明星人物:16期班杨韩

重点推介明星企业:四川天禾嘉美农业科技有限公司

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1一、天禾嘉美基本概况

天禾嘉美是中国农资龙头企业之一的广东天禾所控股经营的一家农业科技公司,

也是广东天禾股份公司的特种部队。公司以西南、西北市场为根据地,业务辐射全国市场。

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两个业务部门:新型肥部、基础肥贸易部

两个职能管理部门:农化技术中心、行政财务部。

目前下辖四大市场一个区域一个办事处(4+1+1):

1、西南市场,辖四川、云南、贵州、重庆;

2、东南市场,辖广东、广西、江西、浙江、福建、上海;

3、北方市场,辖山东、河北;

4、中原市场,辖安徽、河南、江苏、湖北、湖南等;

5、甘肃区域;

6、山西办事处。

1、战略发展项目-农业渠道分销:

以九连环、嘉施美双品牌生态、环保、高效的特种肥料和系列功能性肥料的农业渠道分销业务;

2、化肥贸易业务:

当前以氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等化肥贸易为主,待天禾上市后可拓展做化工产品等。

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二、天禾嘉美发展规划

(一)发展愿景

为耕者增收、为商者谋利、为食者造福。规范运营、高效团结、务实创新,

通过三到五年,成长为中国农资行业里有一定影响的新兴力量。

(二)发展定位

中国农资行业的资源整合者和标准制定者。

最强大的能力是资源整合的能力!整合国内最好的技术资源、

生产资源、渠道资源、政府资源、媒体资源、人才资源等等。

天禾嘉美的轻资产运作模式,整合相关技术和生产资源后,

重点打造自己的核心竞争优势是优质产品技术标准制定者的优势。

不断推出适应农资发展趋势的,有独特功能卖点的,有竞争力的农资产品。

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(三)发展目标

1、渠道目标

三年达到300个合作经销商,其中108个嘉长汇联盟合伙人。

2、销量目标

(1)九连环系列,以新型肥料为突破口,三年目标达到3万吨。

(2)嘉施美系列:功能性肥料,三年目标达到7万吨。

(3)贸易业务:聚焦氮、磷、钾等基础肥料,三年目标达到90万吨(含化工产品)。

3、团队建设目标:

农业渠道分销团队,三年目标达到50人以上,今年目标为30人内。

公司今年员工总人数控制在40人内。

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(四)发展理念

天禾嘉美的经营理念,坚持“诚信、规范、创新、共赢”。

公司倡导“专”的理念和“家”的文化。

专业、专心、专一做农资!

公司倡导内部和外部的合伙人模式,公司与员工、与上下端合作伙伴都是一家人,

携手一起干好农资一件事!

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(五)发展优势

1、领先的技术资源

2、中国唯一的优质生产资源

3、强大的股东资源支持

4、政府资源

5、媒体资源

6、营销团队

7、机制优势

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3三、天禾嘉美贸易业务

(一)产品资源

贸易业务作为四川天禾嘉美公司重要业务之一,主要以N、P、K以及化工原料为主。

贸易模式

1、背靠背

2、易货

3、集中采购分销

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4四、天禾嘉美自主品牌分销业务

国家倡导的化肥农药零增长,一减两控,提前两年就实现了零增长,

化肥同质化竞争越来越激烈,众多的传统的常规肥料已面临减量。

而随着土地流转、环保生态的导向和农业技术的发展,整个农资产业链条都在强化“安全、品质、创新”,

新型的环保、高效、功能性复合肥必然是今后农资行业的发展趋势,

比如有机肥、菌肥,还有设施农业扩大规模后的水溶肥等。

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技术行销服务

天禾嘉美必须建立一个专业化的、有技术推广及金融支撑的整合营销服务体系

1、公司依托国家级农业科技机构,以国家级科技人才为核心天禾嘉美技术创新专家委员会

公司农化技术中心在全国范围内组建专兼职结合的农化技术团队队,

为各地经销商和种植农户提供整体种植技术解决方案

2、公司将为每一个经销商提供市场共同开发推广方案

包括基层网点招商会、示范田建设、观摩会、促销活动等等,

厂商携手,共同做好新产品的市场推广工作

3、公司将为重点经销商,在当地聘请有影响力的技术土专家,

为经销商的销售过程,提供技术推广服务

4、公司为经销商提供常态化培训服务,组织营销专家和技术专家对经销商及业务人员,

进行农技知识和营销推广技能等,公司将助力经销商团队的成长方案

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技术服务的核心:试验示范

市场开发推广初期阶段来看,依据市场当地具体情况,建立完善的示范体系,

是产品入市推广成功推广的关键,充分发挥示范田的宣传、推广作用,可有效、

快速的在新开发市场提高客户的销售信心、产品的知名度和产品形象。

试验示范的建立施每个销售人员的重点工作,

特别针对目前公司的九连环特肥系列产品,产品的效果展示显的尤其重要。

如何做好示范田,用好示范田也是目前值得销售人员重点思考的。

做好示范规划

做好实地情况调查

选好示范户

选好示范田

选好示范肥

做好示范过程管控

维护好示范户

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嘉长汇合伙人联盟组织

嘉长汇合伙人联盟成立的目的,是为解决当前厂商零和搏弈,

到厂商携手共建、共赢,打造农资行业内合伙人联盟的模式。

嘉长汇:

嘉是稼,是庄稼,嘉长是促进庄稼的健康成长;

嘉是家,是家庭,嘉长是嘉长汇联盟里一个个能当家作主的家长;

嘉是加,是加倍,嘉长是更快的成长;

嘉是佳,是美好,嘉长是更好的成长。

嘉长汇,为耕者增收,为商者谋利,为食者造福,为成长加分!

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5

奋斗目标

天禾嘉美将致力成长为一家新时代农资行业的资源整合者和技术标准制定者,

成长为一个竞争活力突出、经营实力强劲,值得合作伙伴信任的,

全新农资产品运营平台公司!成长为中国农资行业一股新兴力量!

天禾嘉美将成为每个嘉美人创新和创业的平台,

我们将推进阿米巴模式—让每个人成为自己的CEO,

让每个嘉美人能成长、能找到自己的价值、实现自己的梦想!

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6

产品功效

九连环微生物菌剂富含高活性晶体碳酸钙,可与酸性土壤中的酸发生中和反应,

生成二氧化碳和水,让土壤的PH值重归平衡,实现温和调酸;

同时排出的二氧化碳可以增加土壤的通风透气性。

矿源腐植酸分子结构中含有羟基和酚羟基等活性功能团,而使其具有弱酸性,

而这种弱酸性结构又决定了腐植酸具有良好的缓冲性能。

协同补充土壤有机质,是形成土壤团粒结构的重要的胶结剂,

促进土壤团里结构形成,修复板结土壤,增强土壤活力,对土壤酸碱度具有调节和缓冲能力,

还可提高土壤阳离子交换能力,降低土壤含盐量。

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复合载体通过国内独一的硝酸磷冷冻分解工艺制取,螯合了钙-镁-硅-铁-锰-锌-硼等植物易于吸收的中微量元素,

该载体还富含硝酸稀土,全面养护作物生长;

添加生物发酵技术提取的天然刺激素,

富含海藻素、褐藻寡糖、甘露醇、甜菜碱等作物生长调节物质;

促进根系生长,提高作物的产量和品质。

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产品内含有农业部农用微生物菌剂利用重点实验室,通过太空微生物技术培育的复合微生菌群,

多种微生物混合。在根际环境形成有益菌群,在酸碱平衡的土壤环境中形成“菌-根”微环境,

促进根系发育,迅速增强作物吸收养分的能力。

腐植酸是一种有机胶体,通过其带负电荷的羧基官能团,

络合土壤中的养分,形成腐植酸钾、腐植酸磷、腐植酸锌、腐植酸硒、

腐植酸硼、腐植酸钙、腐植酸铁等构成可控释植物的有机-无机复合营养,从而更好的被作物吸收利用。

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九连环产品通过活性晶体钙、矿源腐殖酸、复合微生物菌体和海藻精华,

调理改善土壤,并调理作物吸收消化功能,

对硝酸磷冷冻分解工艺生产的含矿源黄腐酸复合载体所富含的各类中微量元素进行大量吸收,

协同复合肥养分利用,从而达到该款产品的调酸碱、促吸收、补元素、增肥效、防病害的效果。

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天禾嘉美液体肥特点

1.高端产品,技术含量高

2.中国微肥之父研发产品

3.系列全:高氮、高磷、高钾、平衡、硝铵溶液、菌剂

4.引用美国进口助剂比重大、含量高、微量元素全、腐植酸含量高不挂壁

5.添加矿源腐殖酸、聚谷氨酸、壳寡糖等增效因子

6.华中农业大学与国家微量元素研究中心联合研制

天禾嘉美液体肥配方

高钾:100-80-240+TE,腐殖酸≥40g/L

高氮:150-30-70+TE,腐殖酸≥40g/lL

平衡:150-150-150+TE,腐殖酸≥40g/L

规格:吨桶、10kg、20kg

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尿素硝铵溶液

N≥28%/32%

规格:吨桶、10kg、20kg

价格体系:待定

投放时间:以上产品现目前处于包装袋设计中,预计在下月初出产品。

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大量元素粉状水溶肥

平衡营养型 19-19-19+MgO+TE(助剂:聚谷氨酸/碳劲)

高磷促根、促花型 12-45-10+MgO+TE(助剂:聚谷氨酸/碳劲)

高钾状果型 12-10-30+MgO+TE(助剂:聚谷氨酸/碳劲)

高钾靓果型 12-5-40+TE (助剂:聚谷氨酸/碳劲)

规格:5kg、10kg、20kg

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水溶性颗粒状复合肥优势:

1、效果明显见效快,溶解快,无杂质,作物吸收快利用率高。

2、施用方式广泛,可满足任何施肥方式,全水溶能满足滴灌需求。

3、性价比高,价格优势强,相比粉状和液体状的水溶肥,

价格上有明显优势,设施农业较为发达的地方推广使用。

4、对环境友好,采用高含量、高纯度的原材料,重金属含量低,流失少、土壤残留少。

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中国人民大学农业班 打造中国农业

第一高价值暖心社群

END 。


中国人民大学农业班 打造中国农业

第一高价值暖心社群


身为农业人的你,无论是种植大户、农资公司、还是农机、飞防、大数据。

只要在农业产业链中,就避不开一个问题——拜访客户。

普通老板:一周拜访一个客户,一年约拜访52个客户;

勤奋老板:三天拜访一个客户,一年约拜访120个客户;

拼命老板:一天拜访一个客户,一年约拜访365个客户;

聪明老板:不拜访客户,参加农业总裁班培训课程。

不脱产,每两个月一次课程,每次课程至少拜访180余名客户,

每年拜访超过1000名农业全产业链企业家!

同吃、同住、同行、同分享!

结缘人大,相伴一生!

研修班充分发挥和利用农业部、农科院以及各大高校(如:人大、清华、北大)等力量来进行教学。

经过十六年的发展,现已具有强大而敬业的师资阵容、

广泛而雄厚的国内/国际合作资源、精致而严谨的课程设置。

严明的教学管理和充满凝聚力的同学网络,现已成为国内农业行业水平最高的高管教育培训项目之一。

滴滴改变出行、微信改变沟通。我们,必将改变农业!

我们的愿景是引领中国农业,我们的目标是改变中国农业,

我们的征途,是星辰大海!欢迎你参加中国人民大学农业行业高级管理研修班!



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